サプリメントが売れない理由と対策｜OEM製造で成功するための3つのポイント

サプリメントが売れない理由とは？

サプリメント市場は年々拡大していますが、「思ったように売れない」「リピートが伸びない」という声も少なくありません。原因は単一ではなく、主に以下の3つの要素が関係しています。

• ① 商品コンセプトがあいまい
  競合との差別化ができていない、ターゲットの課題に即していない商品設計になっている。
• ② 販売戦略の不足
  ターゲット層に合った訴求・広告ができておらず、製品の魅力が伝わっていない。
• ③ 信頼性・品質の訴求不足
  GMP認証や実績など、安心感を示す情報が不足している。

この3点を改善することで、「売れない」状態から「売れる」ブランドへと転換できます。

原因①：商品コンセプトの不明確さ

「とりあえず健康に良さそうな成分を入れた」だけでは、ユーザーの心に響きません。
購買者は目的に合わせて商品を選びます。たとえば、ダイエット目的なら“脂肪燃焼”、美容目的なら“肌のハリ”など、具体的な効果訴求とターゲット像の一致が重要です。

OEM製造を行う場合は、メーカーと一緒に「ターゲットの課題→成分設計→製品メッセージ」の流れを整理しましょう。シンギーでは市場データを踏まえたコンセプト設計の支援も行っています。

原因②：販売戦略・導線設計の不足

どれだけ良いサプリメントを作っても、届けたい人に届かなければ売れません。
SNS・ECサイト・広告など、販売導線の整備が重要です。

• ターゲット層が利用するチャネルに合わせた広告戦略
• 購入ページのUX改善（成分・安全性・レビューの充実）
• サブスク・定期購入モデルの導入

OEMメーカーと連携し、販促面を含めたトータル提案を受けるのもおすすめです。

原因③：品質・信頼性の訴求不足

「売れない」背景には、品質に対する信頼感不足もあります。
特に近年は消費者が“安全性・製造背景”を重視する傾向が強まっています。

GMP認証工場での製造や、機能性表示食品の届出サポートなど、安心感を示せる要素を明示することが効果的です。
シンギーでは、日健栄協GMP認証取得工場でOEM製造を行っており、品質面でも安心してお任せいただけます。

サプリメントOEMで成功するための3つの対策

1. ① 市場データに基づく製品設計
   競合商品やトレンド成分を分析し、訴求テーマを明確にする。
2. ② OEMメーカーとの初期段階からの連携
   「原価目標」「販売価格」「ターゲット像」を共有して、最適な配合設計を行う。
3. ③ 信頼性の見える化
   GMP認証・成分表示・安全性データなど、消費者が安心できる情報を明示する。

これらを実践することで、OEM製造を活かした“売れるサプリメント”づくりが実現できます。

まとめ｜「売れない」原因を「売れる」戦略に変えよう

サプリメントが売れないと感じるときは、商品そのものではなく、設計・戦略・信頼性の3要素を見直すことが重要です。
OEM製造を活用すれば、商品企画から品質管理までトータルに改善することができます。
製造・設計に関するご相談は、ぜひ下記フォームからお気軽にお問い合わせください。

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